提案書の書き方と無料テンプレート｜採否を分ける構成と決裁者目線新着!!
提案書とは何か・企画書との違い 提案書とは、相手（顧客や取引先）が抱える課題に対して、自社の解決策と導入の根拠をセットで提示する文書です。「提案書」と「企画書」はよく混同されますが、向いている方向が異なります。企画書は主 […]
提案書サンプルの作り方｜採用される構成と書き方新着!!
提案書とは——企画書・見積書との違いを先に整理する 提案書とは、顧客の現状と課題を起点に、解決策とその効果を一本の論理として示す文書です。「アイデアを提示する企画書」でも「金額を提示する見積書」でもありません。企画書はま […]
提案書の作り方と見本｜却下されない構成の鉄則新着!!
提案書とは何か——見積書・企画書と何が違うのか 提案書というと「きれいなスライドで自社のサービスを紹介する資料」と捉えられがちです。しかし、それは提案書の本来の役割ではありません。提案書の本質は、相手の課題に対して解決策 […]
提案書の作成方法｜読み手の意思決定に沿った構成設計新着!!
提案書が通らない本当の理由——認識ギャップという構造的原因 提案書が採用されなかったとき、多くの人が「見た目が悪かった」「説明が足りなかった」という表層的な反省をします。しかしそれらを修正して再提出しても結果が変わらなか […]
提案書の作り方とコツ｜通らない提案の構造から直す
提案書が通らない根本原因 提案書を「自分の考えを相手に届ける文書」として設計している人は多いかもしれません。しかし承認者の立場から見ると、提案書は「この案を通してよい理由を自分が構築するための材料」として読まれています。 […]
提案書の作り方｜エクセルで構成・体裁・印刷を整える手順
エクセルで提案書を作る場面とメリット 提案書のツール選択は「どれで作れば見栄えが良いか」という問いから始められることが多いですが、この問いの立て方自体を一度問い直す価値があります。提案を受け取った相手が何を判断材料として […]
提案書の作り方パワーポイント｜通る提案に変わる構成と手順
提案書がパワーポイントで通らない本当の理由 提案書の作り方を検索すると、「何をどのページに書くか」という情報が多く見つかります。ページ構成・デザイン・文章の書き方——これらが解説の中心を占めるのは、提案書を「完成させる文 […]
提案書の作り方｜採用率が上がる構成と差別化の言語化
提案書の基本構成と各項目の役割 提案書を初めて作る人が最初に迷うのが、「何をどの順番に書けばいいか」という構成の問題です。業種や案件の内容が異なっていても、採用率の高い提案書には共通する構成要素と、それを配置する順序のパ […]
展示会商談シートのテンプレート｜フォロー行動に直結する設計
展示会商談シートとは何か 展示会で多くの来場者と話したにもかかわらず、終わってみると成果がはっきりしない——そうした経験をお持ちの方は少なくないはずです。商談シートとは、展示会の場で交わした会話を記録し、その後のフォロー […]
商談メモテンプレートをエクセルで｜型の選び方と必須項目
商談メモをExcelで管理するメリットと向く場面 ExcelはSFA（営業支援システム）を導入する前の段階、あるいはSFAを補完する目的でも広く使われています。追加コストが不要で、パソコンに標準で入っており、列や行を自由 […]